保险代理业务管理系统初探

　　当前大环境下，保险代理业务管理系统都已经渗透到保险的各个环节。

　　在产品开发阶段，大数据、物联网正在推动产品个性化定制、风险精准定价和新产品市场发掘。

　　在营销阶段，智能保险顾问极大降低了人力成本，提升了客户体验。

　　在展业环节，保险展业系统可以结合大数据，实现快速精准报价，同时通过展业系统出单。近期被广泛关注的区块链技术也在智能保险合约、数据共享等领域大有可为。

　　因此，保险公司应该在战略、文化、组织、能力四大关键领域提升数字化成熟度，推进数字化转型与创新布局。

　　践行“创新”战略，做传统保险公司科技领域的特色企业

　　保险科技的创新主要发生在保险产品设计、营销、企业运营和信息资讯四个方面，分别涉及产品、渠道、管理和信息四个环节。我们需要进一步加强科技创新，建立与创新公司的合作，抓住保险科技的机遇，及时布局。

　　重塑保险代理业务系统，对数据分析应用路径进行规划

　　通过传统保险业务、互联网合作伙伴以及物联网智能设备等增值服务，平安等国内领先的保险公司已经收集了一定数量的用户数据。我们也需要在数据整合、数据应用上加大投入，制定数字化战略规划，进一步明确产品设计、精准定价及市场营销的数字路径。

　　调整销售渠道发展策略，应用移动化打通线上线下

　　未来，我们需要调整销售渠道发展策略，聚焦去中介化，加快向移动化转型，将移动端平台打造成客户导入、产品营销、产品购买的蓄水池。

　　加大保险科技人才储备，加快数字化人才团队建设

　　保险企业需要快速构建数字化人才团队，一方面对企业内部现有人员的培训、职业规划和绩效评估作出调整，体现数字化元素，另一方面积极从企业外部引进业务能力出色的数字化领域高管人才，填补内部人员在数字化技能上的空缺。