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互联网保险跃迁:从互联网+到智能+
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发布日期
2021-05-18 14:18 ·
bladmin
方锐在近日一期视频访谈节目里提到,互联网保险行业的发展可以分成1.0、2.0、3.0模式,分别是渠道创新、产品创新、跨界创新。
渠道创新比较好理解,就是把保险在网络上卖,但这种模式相对也比较有局限性,保险的服务属性实际上更重,它需要分成四个环节:
获客、核保、交易、履约。
拿履约来说,其中的内容非常广泛,包括消费者和保险公司之间的诸多权利义务,比如核赔,而保险公司在不出险状态下的持续保障,也是履约的一部分,所以,保险其实是一个长期服务的过程。
2.0模式是产品创新。
不过在我看来,更准确的说法应该是场景驱动的产品创新。比如大家比较熟悉的运费险,就是在电商崛起后,诞生的新物种。但做这类创新公司本身也存在一些问题,比如比较依赖电商巨头平台,竞争激烈,面临着向主流保险市场延伸的问题。
像运费险、碎屏险都属于财险范畴,而财险的大头是车险,但车险被4S店把持的很厉害,很难插入。
方锐无疑更看好3.0模式,他认为,随着区块链、物联网、人工智能、基因治疗等技术的不断涌现,互联网保险将迎来大规模爆发期,而且迎来更加深度融合的跨界创新。
我个人理解,所谓的3.0模式,其实也分为两个阶段:
第一个阶段是互联网保险的跃迁,彻底从互联网+变成智能+,即通过科技驱动与整合服务,让用户接触到保险的渠道更广泛、更精细,同时更透明,更个性化,得到的服务也更高效、更安心。
第二个阶段是保险和健康管理等其他领域结合,覆盖到客户相关投保场景的全周期,彻底从“事后干预”变成“解决方案”。
今年年初,四川南充一位38岁的先生在元保投保了一份元保·百万医疗险,同时参加了平台上与健康管理有关的活动。几个月后,元保的客服收到系统提示,客户两周没参加健康活动,联系客户得知,客户因静脉炎住院了,也忘了自己买过商业保险,然后在元保客服的协助下,几天之内就拿到了理赔款30544.57元,这实际上就是个3.0模式的案例,当然,在我看来,这个案例还只是个雏形,我们后面再详细讨论。
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